01 – ДО ФИНАНСИРОВАНИЯ
Есть прогноз.
На чём он основан?
Проверяем рыночные источники выручки, потенциальную аудиторию, цены, частоту покупки и достижимую загрузку.
Рыночное обоснование для финансовой модели
Маркетинговые исследования для инвестиционных проектов
Проверяем обоснованность прогнозной выручки: от реального спроса, клиентских потоков и ценовых предпосылок – до сценариев, которые можно предметно обсуждать с банком и инвестором.
Обсудить исследование ↗ Драйверы спроса · модель выручки · сценарии
ЛЕГКО ЗАПОМНИТЬ ●
Сценарии прогнозной выручки Прогнозная выручка
Прогнозная выручка
инвестиционного проекта
ОптимистическийБазовыйСтрессовый
ДрайверыСпрос · цена · загрузка
СценарииПроверка устойчивости
Модель выручкиПроверяемые допущения
Для финансовой моделиРыночные предпосылки
СпросКто, как часто
и почему покупает
и почему покупает
ВыручкаОт объёмов и тарифов
к модели дохода
к модели дохода
РискиСценарии и чувствительность
ключевых параметров
ключевых параметров
01 / Вопрос инвестораПочему финансовая модель
Почему финансовая модель
показывает именно такую выручку?
Банк и инвестор оценивают достоверность предпосылок, на которых построены прогнозные поступления проекта.
Есть прогноз.
02 – ПЕРЕД ПРОЕКТИРОВАНИЕМ
Есть концепция.
Как она заработает?
Связываем продукт, клиентские сценарии, конкурентную позицию и коммерческий потенциал объекта.
03 – ПРИ ОЦЕНКЕ РИСКОВ
Есть план.
Что может измениться?
Оцениваем влияние тарифов, темпов выхода на мощность, клиентских потоков и сезонности на прогнозную выручку.
Задача исследования – сформировать проверяемые рыночные основания для решений о проекте, включая необходимость корректировки исходных прогнозов.
02 / Центральная компетенция агентства
Рыночное обоснование прогнозной выручки
Каждая цифра в прогнозе выручки должна иметь рыночное обоснование.
Обоснование доходной части финансовой моделиАнализ драйверов спросаМоделирование прогнозной выручки
Проводим комплексное обоснование доходной части финансовой модели инвестиционного проекта, формируя проверяемую систему рыночных предпосылок, на основании которых рассчитываются будущие поступления от реализации товаров и услуг.
В основе исследования – анализ драйверов спроса и моделирование прогнозной выручки. Определяем факторы, влияющие на формирование клиентских потоков, объёмы потребления, загрузку объекта, ценовые параметры, структуру продаж и динамику выхода на проектную мощность.
Разрабатываем базовый, оптимистический и стрессовый сценарии, проводим анализ чувствительности прогнозной выручки к изменениям ключевых рыночных показателей и оцениваем устойчивость принятых допущений.
РезультатАргументированное рыночное обоснование прогнозной выручки, позволяющее инвестору подтвердить реалистичность исходных предпосылок финансовой модели или своевременно скорректировать их для представления проекта банкам и потенциальным инвесторам.
03 / Состав исследованияЧто стоит за цифрами
Что стоит за цифрами
в финансовой модели
01 / РЫНОК
Ёмкость и доступность рынка
Определяем потенциальный и реально достижимый рынок, его динамику, сегменты и ограничения роста.
02 / ПОТРЕБИТЕЛЬ
Драйверы спроса и поведение клиентов
Исследуем потребность, готовность платить, частоту покупок, факторы выбора и повторного спроса.
03 / КОНКУРЕНЦИЯ
Конкуренты и ценовые ориентиры
Сопоставляем предложения, тарифы, мощность объектов, рыночные ниши и перспективы конкурентной позиции.
04 / ЛОКАЦИЯ
Геомаркетинг и клиентские потоки
Анализируем зону охвата, доступность, точки притяжения, пространственное распределение спроса.
05 / ПРОДУКТ
Коммерческая модель и монетизация
Оцениваем состав услуг, пропускную способность, структуру продаж и потенциальные источники выручки.
06 / РИСКИ
Сценарии и анализ чувствительности
Проверяем, как изменение спроса, цен, загрузки и сроков выхода на мощность меняет результаты модели.
04 / МетодологияОт рыночных факторов –
От рыночных факторов –
к обоснованному прогнозу
Каждый показатель модели должен иметь источник, метод расчёта и условия, при которых он достижим.
01 / ИСТОЧНИКИДоказательная база
Данные рынка, конкурентные ориентиры, интервью, наблюдения и данные заказчика.
02 / ДРАЙВЕРЫМодель формирования дохода
Потребители, частота потребления, тарифы, структура услуг и загрузка.
03 / СЦЕНАРИИПрогнозная выручка
Базовый, оптимистический и стрессовый сценарии; темп выхода на мощность.
04 / ПРОВЕРКАЧувствительность и выводы
Критические допущения, риски и предложения по корректировке модели.
Рыночное обоснование прогнозной выручки
Проверяемые предпосылки, сценарии и рекомендации для инвестиционного проекта
ДАННЫЕ · СЦЕНАРИИ · ВЫВОДЫ
05 / Что получает заказчикОбоснование, которое
Обоснование, которое
можно проверять
Материалы предназначены для инвестиционной команды и обсуждения с финансовыми партнёрами. Состав результатов согласуется в техническом задании.
- Рыночное обоснование прогнозной выручки и выводы о реалистичности прогноза
- Расчётные предпосылки: объёмы спроса, тарифы, загрузка, структура продаж
- Источники данных, методика расчёта и логика перехода от рынка к показателям модели
- Базовый, оптимистический и стрессовый сценарии
- Анализ чувствительности выручки к ключевым драйверам
- Рекомендации по корректировке концепции и исходных показателей
06 / Практика агентстваИсследования для реальных
Исследования для реальных
инвестиционных задач
Опыт в проектах спортивной инфраструктуры и коммерческих объектов, где прогноз загрузки, цен и пользовательского поведения влияет на инвестиционное решение.
Коммерческое обоснование концепции спортивного объекта
Исследование спроса, конкурентных предложений, потребительских сценариев и рыночных предпосылок будущей загрузки позволяет сопоставить концепцию объекта с достижимыми коммерческими показателями.
Выводы используются при формировании состава услуг, ценовой логики и исходных предпосылок финансовой модели.
Посмотреть кейсы агентства ↗07 / Процесс работыПрозрачная последовательность
Прозрачная последовательность
от задачи до выводов
Исследование строится вокруг конкретных вопросов инвестора и исходных предпосылок финансовой модели.
01
Постановка задачи
Какие показатели проекта требуют проверки, кто будет использовать результаты.
02
Программа анализа
Согласуем состав работ, источники, методы, сценарии и итоговые материалы.
03
Исследование рынка
Собираем рыночные данные и проверяем допущения финансовой модели.
04
Моделирование
Обосновываем прогнозную выручку, строим сценарии и чувствительность.
05
Представление выводов
Передаём расчёты, объясняем ограничения и рекомендации проектной команде.
08 / Частые вопросыЧто важно знать
Что важно знать
перед заказом
Может ли исследование обосновать прогноз выручки для банка?
Да, исследование формирует рыночные предпосылки доходной части финансовой модели и фиксирует источники данных, методы и сценарии. При этом решение о финансировании принимает банк, а маркетинговое заключение не заменяет финансовую и юридическую экспертизу.
Что произойдёт, если заявленные показатели выручки не подтвердятся?
Мы покажем, какие допущения расходятся с рыночными данными, где находятся ограничения спроса и какие параметры или сценарии стоит пересмотреть. Задача исследования – объективно оценить прогноз, включая возможность его корректировки.
Какие показатели обычно участвуют в прогнозе?
В зависимости от модели бизнеса – потенциальные клиентские потоки, частота покупок, загрузка, средний чек, цены по категориям услуг, сезонность, продуктовая структура и темп выхода на плановые показатели.
На какой стадии проекта обращаться?
На уровне идеи, при разработке концепции, перед привлечением финансирования либо при пересмотре действующей финансовой модели. Объём работы зависит от стадии и исходных данных.
Как определяются стоимость и сроки?
После определения инвестиционной задачи, географии, доступности данных, глубины анализа, набора сценариев и состава итоговых материалов. Все параметры фиксируются в техническом задании.
09 / Обсудим проект Нужны убедительные цифры?
Нужны убедительные цифры?
Начнём с их оснований.
Расскажите, какие показатели прогнозной выручки необходимо проверить и на какой стадии находится проект. Определим состав исследования и необходимые исходные данные.
Обсудить обоснование выручки
Напишите или позвоните – ответим и уточним задачу для вашего инвестиционного проекта.
Телефон+7 (953) 348-56-65
↗ Почтаe.buharina@gmail.com
↗ WhatsApp+7 (953) 348-56-65
↗